E-posta Pazarlaması Nasıl Test Edilir ve Neler Test Edilir

E-posta pazarlamasının en güçlü yönlerinden biri, test edilebilmesi (ve dolayısıyla optimize edilmesi). Genel "en iyi uygulamalar" veya sabit "kurallar" ın izlenmesi başarıya giden bir yol değildir, çünkü bir kitle için neyin işe yaramayacağı mutlaka sizin için çalışmayacaktır. Test en büyük müttefikiniz. E-posta kampanyalarınızda her zaman "en iyisi için test etmelisiniz".

Ne test edilir?

Tarihsel olarak, konu satırı, mesajın içeriği tarafından yakından takip edilen, test edilecek en popüler pazarlama e-postası öğesi olmuştur. Ancak, MarketingSherpa'nın bu grafikte öne çıkardığı gibi, e-postalarınızın diğer test edilebilen diğer öğeleri de vardır.

Test etmeyi düşünebileceğiniz 25 öğe şunlardır:

1. Konu satırı
2. İsimden
3. Haftanın günü
4. Günün zamanı
5. Sıklık
6. Çoğunlukla metinler çoğunlukla metin
7. Kısa kopya ve uzun kopya
8. Bağlantılar ve düğmeler
9. Bağlantı sayısı
10. Üstte aboneliği iptal et
11. İlk isim kişiselleştirme - konu satırında
12. İsim kişiselleştirme - e-posta gövdesinde
13. Hareketli Gifler
14. Yazı tipi renkleri
15. Yazı tipi stilleri
16. Opt-aşağı
17. Sosyal paylaşım simgeleri
18. Sosyal bağlantı simgeleri
19. Saat dilimine göre teslimat
20. Harekete geçirici mesaj - numara
21. Harekete geçirici mesaj - yerleşim
22. Tıklama sonrası açılış sayfası
23. Sosyal kanıt
24. Ton - insan vs kurumsal
25. Kopya uzunluğu

Nasıl Test Edilir?

Basit başlayın. Önce konu ve üstbilgileri test edin. Birkaç basit varyantı bulmak için çok fazla zaman veya yaratıcı çalışma yapmaz ve geri dönüş önemli olabilir.

Her seferinde bir elemanı test edin. Birden fazla elemanı test ederseniz, hangi varyantın başarıyı sürdüğünü söyleyemezsiniz.

Günün saati ve haftanın günü için kontrol. Diğer varyantları test ediyorsanız, zamanlama değişkenini ortadan kaldırmak için aynı gün ve aynı zamanda gönderin.

Tüm testlerin kaydını tut. Bulgularınızı kaydedin, böylece test edilen spesifik değişkenlere geri dönüp daha da önemlisi onlardan öğrenebilirsiniz.

Testin günlük işlemlerin bir parçası olduğundan emin olun. Sınama yapmak zor değildir ve kaynak yetersizliğinden dolayı bıraktığınız bir şey olmamalıdır - günlük rutininizin bir parçası olmalıdır.

Testleri, küçük, ancak net bir kazanan belirlemek için yeterince büyük gruplar üzerinde çalıştırın. Kazanan değişkenler daha sonra büyük e-posta adresinize dahil edilmelidir.

Unutmayın ki küçük farklılıklar önemli olabilir. Örnek boyutlarınız büyükse, bu özellikle doğrudur. Tüm bunları öğrenmek için Marketo’nun İstatistikleri Test Etme Rehberi’ni ziyaret edin. Ve, “Ben matematikte iyi değilim” diyen sizler için, kullanabileceğiniz kullanışlı bir A / B test hesaplayıcısına sahibiz. (Bu hesap makinesi başlangıçta açılış sayfası dönüşümleri için tasarlandı, ancak e-posta numaraları için harika çalışıyor. "Sayfa görüntülemeleri" ni "gönderilen e-postalar" ve "dönüşüm oranı" ile "tıklama oranı" veya "açık oran" olarak değiştirin. )

Testlerin sana ne söylediğini dinle! Öğrendiğiniz şeylere göre kampanyalarınızda karar ve değişiklik yapmazsanız, dünyadaki tüm testler önemli değildir. Kullanılmayan veriler, gerçekten üzücü verilerdir.