E-posta Pazarlamasında Başarılı Olmak

E-posta pazarlaması için son birkaç yıl oldu. Epostaların öldüğü (yüksek sesle), ölmekte olan nefesiyle savunmaya hazır olanlara e-posta, pazarlamacılar arasında bölünmüşlükler açmıştır. Yine de, büyük bir çoğunluğumuz muhtemelen e-posta kampanyalarına yönelik daha mantıklı bir konum alıyor: e-postalar ölmedi, yalnızca daha akıllı olmalı. İyi konumlandırılmış e-postalar, pazarlamacıların alet kemerindeki diğer kanallarla karşılaştırıldığında hala yüksek performans gösterir. Özellikle, e-posta yoluyla satış yapmak isteyen pazarlamacılar (geleneksel bir talep oluşturma modelinde pazarlama) artık her zaman daha geniş bir ağa sahip olmalarını, aynı zamanda hem ormanı hem de ağaçları görmek için izleyicilerinin karmaşık çalışmalarını anlamanın iki zorluğuna sahiptir.


Eminim ki her gün insanlar çok fazla e-posta aldıklarını söylemem gerekmiyor, ancak kırılan sayıları görmek gerçekten orada ne kadar gürültü olduğunu gösteriyor. Örneğin, İnternet Canlı İstatistikleri her saniyede yaklaşık 2,5 milyar e-posta gönderir. Bu, dikkat çekmek istiyorsanız iyi hazırlanmış bir mesajdan daha fazlasına ihtiyacınız olacağı anlamına gelir. Öncelikle, iyi yapılandırılmış bir veritabanıyla mümkün olan en geniş erişimi bulmanız gerekir. İkincisi, veritabanınızı ve bu belirli kitleyi işaretleyen her şeyi öğrenmeniz gerekir. Son olarak, etkileşimden yararlanmaya korkmayın! Bu üç önemli adımı öğrendikten sonra, alıcıları ayaklarından silecek veya en azından konu satırını okumasını sağlayacak e-postalar gönderebilirsiniz

Daha Geniş Bir Ağ Oluşturun - Ama Gerçek Mavi Abonelerinizi Ön ve Merkezde Tutun

Çok sayıda yüzdelik e-posta iletişimine giriyor: açılışların, tıklamaların ve en önemlisi yüzde kaçının dönüşüm oranı. Doğal olarak, bu sayılar YG'ye ulaşmaya yaklaştıkça küçülür ve küçülür. Bu nedenle, son dönüşüme ulaştığınız zamana kadar istediğiniz sonuçları görebileceğiniz yeterince büyük bir veritabanına gönderdiğinizden emin olmanız gerekir. . Ve bu, e-posta listenizi bu arzulanan yüzdeleri elde etmek için büyütmek anlamına gelir.

Kitlenizi oluşturmanın birçok yolu var. Bu, işletmeniz için en iyi yöntemleri belirleme meselesi. Sosyal medyayı e-posta aboneleri istemek, e-posta adreslerini yakalamak için bir blog veya başka bir içerik kullanmak veya SumoMe veya Justuno gibi etkileşim platformunuzla bütünleşen çok sayıda kurşun yakalama platformunu kullanmak için kullanabilirsiniz. Önemli olan, işletmenizle ilgilenen ve sizden e-posta almayı kabul eden aboneleri bulmanızdır. Aslında, listeniz bayatmışsa, bir opt-in kampanyası - akıllı mesajlaşma ile birlikte - veritabanınız için ince dişli bir tarak gibi davranabilir. Devre dışı bırakmayı seçen bir kitleye sahip olmak, daha az abonelik ve spam şikayeti ile daha yüksek yüzdeler demektir!

Hayattaki En İyi Şeyler Gelişmeye Başlar; Veritabanınız Farklı Değil

Pazarlamacıların bir şişede yıldırım yakalayabildikleri bir ya da iki hikayeyi duymaya eğilimliyiz, ancak burada  en başarılı e-posta pazarlama kampanyaları için dikkatli bir şekilde testlere ve düşünceli düzenlemelere güveniyor. Özellikle, Echo ve Google Home gibi ev otomasyon cihazlarının giderek daha fazla davranışsal veri yakalamaya başlamasıyla birlikte, veri biliminin ve ilerleyen profillerin önümüzdeki birkaç yıl içinde e-posta kampanyalarına yoğun bir şekilde katılacağına dair çok fazla kanıt var.

Abonelerinizin farklı örnekleri ve alt kümeleriyle test yapmak her zamankinden daha önemli hale gelmelidir. Bu da, istediğiniz sonuçları görmek için hasta olmanız ve veritabanınızı geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Aynı zamanda, A / B testi tarafından desteklenmedikleri takdirde, çok fazla bir şekilde fıkra veya varsayımlara dayanmamaya dikkat etmeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin, bir kullanıcının satın alma işlemlerinin veya göz atma geçmişinin ev satın alma ile ilişkili olması, satış yapmaya hazır oldukları anlamına gelmez. Bu kitlenin inceliklerini sadece kendi iletişiminizle gerçekten öğrenebilirsiniz.

Bu, suları test etme ve hangi içerik türlerinin ve harekete geçirici mesajların (CTA'lar) yeni kitlenizle birlikte çalıştığını görme vaktinizdir. Dönüşümünüzü istemeden önce kitlenizi içerik ve bonus teklifleriyle ısıtmak genellikle yararlıdır. Kitleniz, e-postalarınızdan değer kazanıyormuş gibi hissetmeli. Eğer dikkatini çığır açan malzeme ile yakalayabilirseniz, onların güvenini kazanacaksınız (ve açık ve tıklama oranlarını artırabileceksiniz!).

Kitlenizin En Etkilenen Üyelerini Tanıyalım

Her konser kitlesi farklı beklentilerle donatılmış bir şova geliyor: tüm albümlere sahip olan ve hayranlarıyla birlikte sürüklenen adanmış hayran kitlesinden. Veritabanınız farklı değil: Bazı üyeler içeriğinize diğerlerine göre daha fazla. Ancak, e-postalarınızın değer kazanması için e-posta VIP'lerinin gereksinimlerini tespit edip empati edebilmeniz gerekir. İletilerinizi kim açıyor, içeriğinizi indiriyor, hatta doğrudan sizinle iletişim kuruyor?

Bu tür detaylara sondaj yapmak, ideal müşterinizin daha iyi biçimlenmiş bir tanımını sunar ve bunları daha güçlü CTA'larla hedeflemenizi sağlar. Bir kez abone olduktan ve dönüşüm hunisinin en üst kısmındaki içerikle ilgili güvenlerini kazandıktan sonra, dönüşüm gerçekleştirmeye hazır olacaklar ve tüm bunları, katılım platformunuzdan açılmak üzere izleyebilirsiniz. Birisinin bu tatlı noktaya düştüğünü gördüğünüzde, bunları daha fazla doğrudan sorar için bölümlere ayırmaya başlayabilirsiniz. Bunların tümü, şirketiniz için YG'ye dönüşür. Bu kesinlikle hayatınızı pazarlama kampanyalarınıza taşıyacak!

E-posta hala sizin için performans gösteriyor mu? Bu e-postanın kitlenizin beklentilerine ayak uydurmasını nasıl sağlıyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi duymayı çok isterim.