1. Segmentasyon
DMA'ya göre, pazarlamacılar, segmentlere ayrılmış kampanyalardan gelen e-postaya atfedilen gelirde% 760'lık bir artış buldu. Bazı temel segmentasyonla başlayın: aktif abonelerinizi etkin olmayan abonelerinizden ayırın. Bu sadece mümkün olan en iyi teslimatı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda farklı mesajlaşma ile iki ayrı grubu hedefleyebilirsiniz. Kişisel olmayan ve duygularınızı tetikleyen etkin olmayan segmente, "Seni özledik" gibi basit bir konu satırı, onları tekrar hatırlatmak için gidebilir. Bunu ele aldıktan sonra, yaş, cinsiyet, göz atma etkinliği ve satın alma geçmişi gibi şeylere odaklanarak bölümlemeyi daha da derinleştirebilirsiniz.2. Kişiselleştirme
Başarılı e-posta pazarlamanın önemli bir unsuru kişiselleştirmede yatmaktadır. Bu, abonenin ilk adını e-postanın konu satırına veya gövde kopyasına koymanın veya daha önce satın aldıkları veya göz attıkları ürünlere benzer seçeneklerle tüketiciyi yeniden hedefleme gibi biraz daha karmaşık bir şey koymak kadar basit olabilir. Marketo ContentAI gibi bir çözümle kişiselleştirilmiş önerilen içerik. Kampanya İzleyicisi’nin raporu, kişiselleştirilmiş konu satırlarına sahip e-postaların% 26’nın açılma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.Unutmayın: Verilerinize her zaman göz kulak olun ve kitleniz için neyin işe yaradığını görün. Konu satırında kişiselleştirme ile sürekli olarak daha yüksek bir açık oran elde ederseniz, e-posta stratejinizde kalıcı bir fikstür haline getirmeyi düşünün.
3. Yeniden katılım
Tatil sezonu için bir strateji, etkin olmayan aboneleri Black Friday'e giden yolda yeniden bir araya getirme kampanyasıyla hedefliyor. Bu, yeniden hedefleme kampanyasının yavaş yavaş artırılması anlamına geliyor - kara listeye dahil olmaktan kaçınmak - ve aboneleri yeniden etkinleştirmeyi ve büyük satışlar için veritabanınızı zamanında oluşturmayı amaçlıyor. İlk adım, bu abonelerin hala çeşitli CAN-SPAM / CASL yasalarındaki izinlerin zaman sınırı içinde kalmasını sağlamaktır. Bunu ele aldıktan sonra, segmenti yönetilebilir parçalara bölebilir ve e-postaya başlayabilirsiniz.Etkin listenizdekine benzer bir e-posta gönderilmesini çeşitli konu satırları ve giriş paragraflarıyla birlikte göndermenizi öneririm. Bu, onu alakalı ve basit tutar ve sadece bu bölüme daha kişiselleştirmek için küçük kopya tweaks içerir. Bu aboneleri yeniden birleştiren birkaç hafta sonunda, umarım, bu satış için tam zamanında bir liste aktif listeye geri dönecek!
4. Yeniden e-postayla gönderme
Tatil dönemine giden bir diğer taktik ise, e-postayı henüz ilk gönderiminizden henüz açmamış olan kişilere yeniden göndermektir. Günlük bir e-posta gönderiyorsanız, 6-8 saat bekleyin ve açılmamış aboneleri bulmak için bir sorgu kullanın.Bu e-posta adreslerinin bölümlere ayrılmış bir listesini derleyin ve e-postayı farklı bir konu ve kahramanla yeniden gönderin. E-postadaki diğer her şey aynı kalabilir ve daha sonra e-postalarını kontrol etmeyi seçen kitleyi vurmalısınız. Önceki e-postayı göreceklerse, konu satırları farklıdır, dolayısıyla kazan kazanır.
5. A/B Testi Yapma
Başarılı e-posta pazarlamanın temel öğelerinden biri test ediliyor. Bir test ve öğrenme prensibi ile, açık oran ve tıklama oranı gibi tüm önemli KPI'lere sürekli olarak iyileştirmeler yapmak mümkündür. Bu ilke yoğun tatil döneminde doğrudur ve nişanlanmayı artırmak için kullanmaya devam etmelisiniz.Konu satırı testi, en belirgin olanıdır; basit bir taktik, aktif bir grup aboneye iki ayrı konu satırı göndermek ve kalan aboneleri 2-4 saat sonra kazananlara göndermek şeklindedir. Bu, alaka düzeyini sağlar ve istenirse bir e-posta kampanyası her gönderildiğinde yapılabilir. (İpucu — çoğu e-posta servis sağlayıcıları kazanan konu satırını kalan abonelere otomatik olarak gönderir, böylece burada bir uyarı ayarlamanıza gerek kalmaz!)
Konu satırı testini tamamladıktan sonra içerik testine geçmeyi deneyin. Kahraman görüntüsündeki statik veya GIF'i veya farklı bir içerik düzenini test edebilirsiniz. Bu A / B testlerini her zaman ayırın ve tüm diğer değişkenleri adil bir test sağlamak için aynı tutun. Haftanın günü ve saati, gönderim süresini optimize etmek için yapılan diğer testlerdir. Her geçen yıl tekrar test etmeyi unutmayın, çünkü veritabanı zamanla değişiyor ve tercihler yapabiliyor. Analytics burada en iyi arkadaşın olacak. Sağlanan öngörülere yakından dikkat edin ve KPI'larınızı sürekli olarak geliştiren başarılı bir strateji elde etmek için bunları geliştirmeye devam edin.
6. Mobil Optimizasyon
Her zaman e-posta tasarımınızın duyarlı olduğundan emin olun. MovableInk'un bu yılın 1. çeyreğinden itibaren Tüketici Aygıtı Tercih Raporu'na göre, e-postanın% 73'ü artık akıllı telefonlar veya tabletlerde açılıyor ve% 27'si bir masaüstü bilgisayarda (hazır giyim hariç) görüntüleniyor. Tüm e-postaların yarısından fazlası mobil cihazlarda açılırken, yanıt vermeyen bir tasarım, abonelikten çıkma / spam oranlarının yüksek olmasına neden olur ve tüketicilerin markanızla etkileşim kurmasını engeller. Tıklama ve dönüşüm oranınızın tatil dönemi boyunca düşmemesi için tüketicilerinize mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sağladığınızdan emin olun. Harcanan her 1 dolar için 38 TL'lik bir ROI ile, e-posta en etkili çevrimiçi pazarlama aracı olmaya devam ediyor.Tatil sezonu için bu altı e-postayla pazarlama ipuçlarıyla, başarı için yola çıktınız! Tatillerde e-posta pazarlama taktikleri yılın geri kalanından farklı mı? Bu taktiklerden bazılarını bu yıl için stratejinize nasıl katılabilirsiniz? Düşüncelerinizi yorumlarda duymayı çok isterim.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder